Как за 2 недели увеличить покупки больше, чем в 5 раз. Кейс
Одежда и обувь – одна из крупнейших категорий в электронной коммерции. Для того чтобы оставаться конкурентоспособными – привлекать и удерживать клиентов, растить продажи – рекламодатели тестируют новые каналы продвижения и инструменты.
В октябре этого года digital-агентство MGCom запустило для крупной сети интернет-магазинов обуви продвижение на платформе VK Реклама. Кампания принесла в несколько раз больше покупок, чем планировали. При этом средняя стоимость целевого действия оказалась в пять раз ниже плановой.
Цели
Эффективность кампании оценивали по двум маркетинговым метрикам:
- увеличение количества покупок;
- средняя стоимость оформления заказа (CPO) – не дороже 1 332 руб.
Механика
Для того чтобы привлечь пользователей на страницу бренда и мотивировать их на покупки, кампанию запустили с оптимизацией на события на сайте. Это значит, что алгоритмы платформы самостоятельно показывали объявления наиболее подходящей аудитории, заинтересованной в приобретении обуви.
Креативы, которые были автоматически сгенерированы с помощью формата универсальных объявлений, таргетировали на женщин в возрасте от 18 до 55 лет, проживающих в России. Фокус сделали на скидку, доступную во время клиентских дней.
Для того чтобы найти пользователей с уже сформированным спросом, настроили таргетинг по ключевым фразам. В качестве словосочетаний использовали: «женская обувь», «куплю обувь», «обувь зимняя», «распродажа обуви» и другие.
В VK Рекламе по умолчанию работает автоматическая оптимизация бюджета на уровне кампании. Алгоритмы самостоятельно распределяли средства по наиболее эффективным объявлениям. Также выбрали стратегию минимальной цены, чтобы ограничить стоимость целевого действия.
Результаты
Кампания в VK Рекламе помогла перевыполнить плановые значения. Количество покупок на сайте выросло больше, чем в пять раз, а средняя стоимость оформления заказа снизилась до 256 рублей.
Мы одними из первых провели тест нового рекламного кабинета VK Реклама по цели «Покупки на сайте» и получили впечатляющие результаты. Сейчас активно подключаем к кабинету других performance-клиентов, – комментирует Евгения Купова, руководитель группы отдела таргетированной рекламы в социальных сетях E-commerce, MGCom.
